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【网上配资服务】配资如何与客户交谈

发布时间:2019-03-13 17:16

网上配资服务配资栈,在我职业生涯的早期,我研究的第一批企业之 一是电视评级公司尼尔森媒体研究(Nieken Media Rearch).这是过去以及将来继续会成为垄断的行业。尼尔森最近从邓白氏公司(Dun& Badtre分折出来,由于受到尼尔森客户资助的新竞争评级企ISRI研究(SRI Reach)的威胁,股价出现下跌。


     为了更好地了解这种威胁以及尼尔森业务的稳定性,我通过采访尼尔森80%以:的客户,来确认SRI研究是否构成了严重的风险。我联系了负责在这些车站销售广告时间的经理。我谈到的100多个来源中的大部分,都为区域市场中的多个电台管理广告。尼尔森在4个主要市场(每个市场平均有5到6个电视台)测量了54个有线和网络频道(例如Fox, CBS和NBC )。

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     网上配资服务配资栈,采访过程花了我六个多月的时间,因为我每天花约30分钟时间联系这些消息来源。每次我采访一位客户时,我问客户是否认为我是”一个很好的联系人。他们遍又一遍地告诉我同样的事情:“给诺曼.赫克特( Norman Hecht)打电话。”赫克特经营家研究公司,帮助尼尔森的客户获得更公平的评级,并且曾经运营过尼尔森的主要竞争对手阿比创公司( Arbitron)。当我第一次联 系赫克特时,他非常乐意与我交谈,并且在一个小时的交谈中,他总结了我从尼尔森80%的客户面试中学到的切。当赫克特在小时内 总结我的研究和结论时,为什么我还要花费这么多时间面试这么多客户?因为通过访问这么多客户获得的唯一的好处,是我知道赫克特是一个可靠的消息来源。


     我现在访问并与各种信息来源交谈,以确定谁是一个行 业中的最佳信息来源。我正在寻找行业的诺曼.赫克特,或者那些与业内人士关系密切并且认识很多人的人。理想情况下,你的信息来源要靠了解该公司正在发生的事情来生活,并且你的信息来源将在很长段时间内与公司开展业务。 随时了解有价值的信息,以符合这些消息来源的自身利益。


     网上配资服务配资栈,记者在报道好的信息方面享有特权。当你开始阅读关于企业的文章时,你可能会注意到,这些文章中的许多文章都是由同一名记者撰写的。你可以研究记者的背景,了解其一直在报道这个行业的时间,或者寻找那些几年来直在报道某个行业的记者。与这些记者联系,询问他们相信哪些人是行业内最好的消息来源,或者更好的是,询问他们如何识别良好的消息来源。


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